NETWORKING
De tien grootste miverstanden over netwerken
2005/06/01 voor Zibb door Fred Teunissen m.m.v. Jos van Hezewijk
Eén van de allerbelangrijkste onderdelen van het zaken doen is goed omgaan met relaties. Toch wordt er juist op dit gebied nog heel wat afgeblunderd.
De tien grootste misverstanden op een rij.
Je moet je netwerk voortdurend uitbreiden
=Vermoeiende onzin
Uw netwerk is vele malen groter dan u denkt. Via de relaties van uw bestaande relaties is de hele wereld onder handbereik.
Regelmatig en goed aandacht besteden aan bestaande relaties is stukken effectiever dan als een kip zonder kop nieuwe vriendjes proberen te maken.
Netwerken is vriendjespolitiek
=Populaire onzin
Het is niet waar dat netwerken vooral handjeklap onder vriendjes is. Deze veel voorkomende gedachte gaat voorbij aan het feit dat uitwisseling van informatie de kern van netwerken is en niet het sluiten van transacties.
Door tijdig over de goede informatie te beschikken over markten, collega's, concurrenten, banen en achtergronden van mensen bent u in staat kansen sneller te benutten en bedreigingen sneller in de kiem te smoren. Die informatie zal u vaak van uw vriendjes krijgen, dat is zeker waar, maar lang niet alleen van hen.
Voor netwerken moet je in de wieg gelegd zijn
=Deterministische onzin.
Iedereen kan netwerken op een manier die bij hem of haar past. Persoonlijke flair is minder essentieel dan vaak wordt aangenomen. Wel heel belangrijk is het of u oprechte aandacht kunt geven aan een ander en of u goed bent in het zoeken naar 'common ground'. En dat kan op honderd verschillende manieren.
Alle relaties zijn even belangrijk
=Egalitaire onzin
In werkelijkheid zijn sommige relaties heel wat belangrijker dan andere. De kunst is om vast te stellen welke dat zijn. U kunt daarvoor een eenvoudige indeling maken. Vraag u drie dingen af: 1. Levert deze relatie mij geld op? 2. Levert deze relatie mij nuttige informatie op? 3. Brengt deze relatie mij in contact met belangrijke nieuwe mensen?
Geef al uw relaties op basis van deze criteria een rapprtcijfer en dan ziet u direct wie uw echte toprelaties zijn. Stuur die maar een mooie fles met de Kerst.
Je moet iedere gelegenheid aangrijpen om reclame voor jezelf te maken
=Irritante onzin
Een korte 'elevator pitch' van een minuut is prima. Maar daarna komt het op vragen, luisteren en communiceren aan. Als u te lang over uzelf staat de praten roept dat irritatie op. Kort profileren is goed. Lang profileren is dodelijk.
Je moet je relaties niet voor het hoofd stoten
=Kortzichtige onzin
Als u uw relaties naar de mond praat, vermindert uw waarde voor hen. Misschien hebben ze namelijk wel juist behoefte aan een andere kijk op de zaak, aan tegenwerpingen. Eerlijkheid is daarom veel beter. Bovendien is het goed om verschillen van inzicht niet onder tafel te werken. Misschien blijkt die nieuwe relatie dan toch niet zo ideaal te zijn voor u dan u aanvankelijk veronderstelde. Hier geldt: beter ten halve gekeerd dan ten hele gedwaald.
Je moet je aanpassen aan de omgeving, waarin je netwerkt
=Contraproductieve onzin
U anders voordoen dan u bent is vragen om problemen. Mensen hebben u binnen de kortste keren door en zullen u onbetrouwbaar vinden.
Laat dus maar zien dat u op bepaalde punten anders bent. U moet natuurlijk wel rekening houden met de omgangsvormen en de normen en waarden van de kringen, waarin u verkeert. Dat is een kwestie van elementair fatsoen.
Netwerken is essentieel voor je reputatie
=Gevaarlijke onzin
U kunt niet iedere willekeurige reputatie voor uzelf, uw organisatie of uw product vestigen. Uw inspanningen moeten wel een beetje sporen met het beeld, dat via directe contacten al tot de omgeving is doorgedrongen. De basis voor uw reputatie is namelijk hoe u omgaat met de mensen in uw directe omgeving.
Dat zijn allereerst uw familie, uw medewerkers, vrienden en kennissen en verder uiteraard uw klanten. Deze mensen zijn bepalend voor uw reputatie, omdat ze direct of indirect met talloze lijnen verbonden zijn met duizenden anderen, waar onder al die mensen, die essnetieel zijn voor uw business. Als er aanleiding is om uw reputatie te verbeteren, moet u beter omgaan met de mensen in uw directe omgeving.
Netwerken in je eigen branche of sector is het belangrijkste
=Sectarische onzin
Relaties buiten de eigen branche zorgen ervoor dat u op een breder vlak voeling houdt met de ontwikkeling van markten en maatschappelijke trends. Het zorgt er dus voor dat u bij de tijd blijft en eventuele oogkleppen kunt afzetten. Bovendien kunt u zo mogelijkheden voor nieuwe business onderzoeken, die u anders beslist zouden ontgaan.
Online businessclubs vergemakkelijken het netwerken
=Modernistische kul
Online business clubs als LinkedIn en OpenBC zijn gebaseerd op het grote misverstand dat je je netwerk vooral moet uitbreiden. Dat wil niet zeggen dat er helemaal niks goeds aan deze nieuwe initiatieven is. Door de profielen bijvoorbeeld, waarmee wordt gewerkt, kunt u soms informatie krijgen, die u anders ontgaan zou zijn.
Online netwerken is nog volop in ontwikkeling. Het vormt een aanvulling op de traditionele face-to-face manier en kan die bepaald niet vervangen. Het is meer werk, in plaats van minder. Makkelijker wordt het er zeker niet van.
Met dank aan Jos van Hezewijk (zie www.elite-research.org, rubriek Networking)
© Fred Teunissen Producties, juni 2005